Контактный телефон: 8-919-959-77-95
E-mail: admin@mlm-prof.ru
Ключевые слова:

Тюмень.Коммерческая недвижимость, Бизнес

полезные ссылки       почта      

Академия Успеха

Экономические и правовые аспекты MLM-бизнеса в России

Дмитрий Новосельцев
Владимир Маляревский

Этапы развития MLM-бизнеса

Деятельность дистрибьютора в MLM-бизнесе развивается поэтапно, и для каждого этапа характерны определенные юридические взаимоотношения дистрибьютора и государства.

На первом, начальном этапе дистрибьютор знакомится с продукцией и маркетингом компании. Как правило, он работает со своими знакомыми, предлагая им продукт или пытаясь вовлечь в бизнес. Продажи (если они имеют место) производятся путем передачи продукта из рук в руки чаще всего знакомым лицам. На данном этапе практически отсутствует сама возможность нарушения законодательства.

Второй этап состоит в развитии своей, пока еще маленькой сети за счет знакомых своих знакомых и в постепенном вовлечении в бизнес посторонних людей через приглашения на презентации, листовки, объявления и т.п. Тут уже присутствует некоторая опасность: среди случайных новобранцев могут оказаться завистливые “доброжелатели”. Более того, можно ненароком “подписать” налогового служащего. Возникает реальная возможность попасть в поле зрения соответствующих органов. Правда, на этой стадии развития бизнеса дистрибьютору грозит не уголовная, а лишь административная ответственность (предупреждение или штраф).

На третьем этапе в созданную сеть в больших количествах вливаются совершенно незнакомые люди, которые начинают продавать продукт в других регионах или в общественных местах. Этим людям потребуются документы на продукцию. Кроме того, возникает необходимость заключать договора на оказание маркетинговых или консультационных услуг.

Бизнес стремительно расширяется, и наступает четвертый этап, когда дистрибьютор переходит от “работы из дома” к “работе через офис”, что дает ряд неоспоримых преимуществ, но и требует значительных финансовых затрат и оформления целого ряда необходимых договоров, лицензий, документов.

И, наконец, пятый этап: наш гипотетический дистрибьютор, еще недавно делавший первые скромные попытки продажи товара близким родственникам (см. первый этап), руководит огромной сетью, охватывающей всю страну и даже выходящей за ее пределы.

Из приведенной схемы поэтапного развития сетевого бизнеса ясно видно, что уже на втором этапе деятельность независимого дистрибьютора становится настолько “заметной” и общественно значимой, что возникает необходимость ее легализации и приведения в соответствие с законодательством. Если этого не сделать, рассчитывая на русский“авось”, можно потом потратить много сил, времени и денег для решения проблем с налоговыми органами.

Дистрибьюторское соглашение.

В мировой юридической практике понятие “дистрибьютор” понимается, в первую очередь, как “постоянный потребитель”. Однако в российском законодательстве понятие “дистрибьютор” отсутствует. Взгляд, в соответствии с которым “дистрибьютор не является ни работником, ни агентом MLM-организации”, справедлив лишь до тех пор, пока такой дистрибьютор не начинает распространять товар по принятой в MLM-бизнесе схеме. Дистрибьюторское соглашение согласно действующему законодательству Российской Федерации есть ни что иное как Агентский договор, то есть гражданско-правовой договор, по которому одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала. Агентский договор может быть заключен на определенный срок или без указания срока его действия. Принципал обязан уплатить агенту вознаграждение в размере и в порядке, которые установлены в Агентском договоре.

Возвратный чек.

Рассмотрим пример одной из MLM-компаний. В соответствии с планом вознаграждений этой компании дистрибьютор, выкупивший в течение месяца определенный объём продукции, получает возвратный чек, который в Россию передается в виде электронного сообщения. Это сообщение распечатывают с помощью компьютера. Данное сообщение (стейтмент) в распечатанном виде и называется возвратным чеком, но на самом деле это не финансовый (не расчетный) документ. Это только листок бумаги с информацией о той сумме компенсации дистрибьютору от компании, которую он может получить за приобретение в течение отчетного месяца определенного объёма продукции.

Рассмотрим простой пример. Некий предприниматель, реализующий продукцию иностранной фирмы в России, придумал способ, который стимулирует покупателей приобретать продукцию данной фирмы. Он гарантирует, что, если в течение месяца покупатель приобретет у него продукцию этой фирмы, например, на шестьсот тысяч рублей, то он возвратит такому покупателю сто тысяч рублей, или при следующей закупке продукции учтет эти деньги при оплате. Предприниматель заключает договор с данной иностранной фирмой о том, что она сама будет обрабатывать предоставленную ей предпринимателем информацию о том, кто и сколько продукции выкупил в отчетном месяце. Обработанные данные иностранная фирма передает покупателям через предпринимателя, который производил данные продажи.

Далее фирма присылает предпринимателю свою продукцию, которую он должен выдать покупателям, не взимая с них денег, на сумму, указанную в возвратных чеках. В конечном итоге покупатель, выкупивший требуемый объём продукции за свои деньги, получает в следующем месяце продукцию за меньшую цену или вообще без оплаты. Но при этом он все же заплатил за весь объём приобретенной им продукции в прошлом отчетном периоде и, получив скидку в виде возвратного чека, снизил стоимость приобретенной им продукции. Естественно, свои собственные деньги, полученные тем или иным путем обратно в том или ином виде, нельзя считать доходом.

Представьте, что Вы купили в магазине товар, который оказался некачественным. Магазин принял данный товар обратно и выплатил Вам Ваши деньги. Эти деньги ни у кого не возникнет мысль назвать доходом. Представим другую ситуацию, когда Вы, купив в магазине товар, получили от него чек на приобретение в этом магазине других товаров со скидкой в размере суммы данного чека. Такой “магазинный” чек также является не финансовым документом, а просто письменным добровольным обязательством данного магазина перед Вами, которым Вы можете воспользоваться, только приобретая товары в этом магазине в течение определенного промежутка времени. Это и есть способ привлечения покупателей в свой магазин с целью многократных покупок товаров в данном магазине. Опять же, никто не назовет “магазинный” чек доходом покупателя.

Проводя аналогию от простого к более сложному, получим, что MLM-компания заключает соглашения с предпринимателями, реализующими её продукцию в России, где предусмотрены особые отношения при продаже этой продукции дистрибьюторам данной компании. Эти предприниматели ведут учет выкупленной дистрибьюторами компании продукции.

Потребление продукции компании лично дистрибьютором или членами его семьи (Дистрибьютор-потребитель).

Если дистрибьютор компании приобретает продукцию для личного потребления, не продавая ее третьим лицам и не привлекая в бизнес новых дистрибьюторов, то только в этом случае его можно назвать дистрибьютором-потребителем. Тогда дистрибьютор может никак не оформлять свои отношения с государством, так как он не ведет предпринимательской деятельности. Согласно ст.2 п.1 ГК РФ, “предпринимательская деятельность самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке”.

Если компания, в соответствии с планом вознаграждений, присылает дистрибьютору возвратный чек, то этот чек ничто иное как предоставленная компанией скидка на стоимость продукции, которую он выкупил в надлежащем объеме для личного потребления. В данной ситуации нельзя считать доходом возвратный чек от компании это всего лишь компенсация за уже оплаченную продукцию, а не средство пополнения бюджета дистрибьютора. Не было работы, которую дистрибьютор выполнил для компании, он просто выкупил то определенное количество продукции, за которое компания выплатила ему компенсацию.

Дистрибьютор-агент.

Рассмотрим ситуацию, когда дистрибьютор не распространяет продукцию компании, но при этом он привлекает в бизнес других дистрибьюторов, то есть строит свою дистрибьюторскую сеть. При удачном ведении такого бизнеса компания, согласно плану вознаграждения, формирует дистрибьютору чек, размеры которого зависят от общего объема приобретенного или распространенного через его сеть (организацию) объёма продукции. Естественно, такая работа требует определенных усилий, затрат и квалификации. Фактически, данная деятельность в российском законодательстве рассматривается как агентская деятельность. В данном случае дистрибьютор обязан узаконить свою деятельность, то есть получить свидетельство о государственной регистрации субъекта предпринимательской деятельности.

Выступая в роли предпринимателя, занимающегося агентской (посреднической) деятельностью, а именно, создавая дистрибьюторскую организацию, надо помнить о своих взаимоотношениях с государством, в котором данная деятельность ведется.

Следует учесть, что существует договор между Российской Федерацией и Соединенными Штатами Америки “Об избежании двойного налогообложения и предотвращении уклонения от налогообложения в отношении налогов на доходы и капитал”, действующий с 1 февраля 1994 года. Ввиду того, что деятельность по развитию дистрибьюторской организации ведется в России, то налоги с доходов от этой деятельности надо платить тоже в России.

Такому дистрибьютору не надо оформлять никаких договоров с компанией, кроме его дистрибьюторского соглашения. Также ему не требуется оформление каких-либо договоров с дистрибьюторами своей организации кроме дистрибьюторских соглашений. Его отчет в налоговую инспекцию состоит из фактов дохода в виде чеков от компании и фактов расходов, реально произведенных по данному виду деятельности (командировочные расходы, транспортные билеты, аренда офиса и т.п.) Разница между полученными и затраченными средствами с учетом полагающихся ему льгот и есть налогооблагаемая база. В установленные для оплаты налогов сроки дистрибьютор должен их выплатить государству.

Реализация продукции компании третьим лицам (Дистрибьютор-распространитель).

Если дистрибьютор приобретает продукцию компании для дальнейшего распространения третьим лицам, то возможны два варианта распространения продукции:

  1. Продукция продается по той же цене, что и была приобретена;
  2. Продукция продается по цене выше той, по которой была приобретена.

Рассмотрим поочередно эти два варианта. Если Вы продаете товар по себестоимости своим родственникам и знакомым, это можно рассматривать как Ваше личное потребление продукции. Если Вы хотите продать продукцию по себестоимости с целью дальнейшего развития бизнеса, то есть рассчитываете вовлечь данного клиента в свой бизнес, Вам необходимо заключить с ним дистрибьюторское соглашение (некоторые компании Сетевого Маркетинга, действующие в России, вообще запрещают продавать продукцию без наценки не дистрибьюторам, чтобы не подрывать работу других дистрибьюторов). В данном случае надо действовать так, как это рекомендовано дистрибьютору-агенту. Поскольку при такой реализации продукции компании Вы не получаете доход от торгово-закупочной деятельности, то и оформлять документы купли-продажи между Вами и Вашим дистрибьютором (клиентом) не требуется. Достаточно передать документы, полученные Вами при покупке продукции (товарный чек и чек кассового аппарата) лицу, которому Вы передаете продукцию. Перейдем ко второму варианту продаже продукции по цене выше закупочной. При продаже продукции компании по цене выше закупочной, дистрибьютор, ведущий такую торговлю, фактически занимается торгово-закупочной деятельностью и получает от этой деятельности доход. В данном случае дистрибьютор должен иметь свидетельство о государственной регистрации субъекта предпринимательской деятельности с указанным в нем торгово-закупочным видом деятельности.

Торгово-закупочная деятельность подразделяется на розничную и оптовую. Розничная торговля подразумевает под собой продажу товаров населению, то есть конечному потребителю продукции. Оптовая торговля это торговля, подразумевающая дальнейшую перепродажу данного товара, и может производиться только между субъектами предпринимательской деятельности. Продажа продукции компании населению дистрибьюторами-предпринимателями может производиться в установленном для этого месте или может вестись путем разъездов. В случае, когда продажа продукции производится в определенном месте (аптека, магазин, ларек, киоск, столик и т.п.), обязательно требуется разрешение на право торговли, выдаваемое местной администрацией. При продаже продукции населению в определенном месте обязательно требуется контрольно-кассовая машина (ККМ). Если продажа производится путем разъездов, то есть без привязки к определенному месту, предпринимателю достаточно производить запись о продаже в свою тетрадь учета предпринимательской деятельности. По просьбе покупателя он обязан выдать ему документ, подтверждающий получение денег за товар, например, расписку, акт купли-продажи, квитанцию, корешок приходного ордера и т.п.

Дистрибьютор-предприниматель.

По мере развития Вашего MLM-бизнеса Вы в разных ситуациях можете выполнять функции дистрибьютора-агента или дистрибьютора-продавца, а иногда и консультанта или рекламного агента. Для того, чтобы Ваша деятельность была во всех случаях корректна с точки зрения российского законодательства, Вам имеет смысл зарегистрироваться в качестве предпринимателя, осуществляющего свои виды деятельности без образования юридического лица. В свидетельстве о государственной регистрации необходимо указать следующие виды предпринимательской деятельности:

  • Консультационная,
  • Рекламная,
  • Агентская, в том числе субагентская,
  • Торгово-закупочная.

Если Вы собираетесь заниматься еще какими-либо видами деятельности, например сдача в аренду автомобиля или оказание транспортных услуг, то добавьте их в свидетельство предпринимателя. В свидетельстве о регистрации может быть указано много видов деятельности, но осуществлять все их на практике не обязательно. Поэтому лучше сразу указать все возможные в Вашем бизнесе виды деятельности. Тогда при дальнейшем развитии Вам не потребуется вносить дополнения в свидетельство предпринимателя.

Возможно, начинающий дистрибьютор, ознакомившись с этим материалом, подумает: “Все это слишком сложно для меня. Стоит ли вообще начинать?”. Специально для новичков совет: безусловно, стоит. Только сначала обсудите все вопросы о юридическом оформлении своего бизнеса в Сетевом Маркетинге с Вашим спонсором или другим опытным сетевиком Вашей компании и смело работайте!


Дмитрий Новосельцев.
В MLM-бизнесе с 1993 года. Президент-директор компании “Инрич”.
Академик международной академии информатизации

Владимир Маляревский.
Начальник правовой защиты дистрибьюторов компании “Инрич” по Санкт-Петербургу. Автор 8 пособий для дистрибьюторов компании “Инрич”.

О компании FM-Group
О компании EDELSTAR
Бизнес FM-Group
Бизнес EDELSTAR
EDELSTAR-мой бизнес
Сетевой маркетинг-развитие и понимание
MLM
Лестница успеха
Маркетинг-план
99 способов заработать в МЛМ
Смертные грехи в сетевом маркетинге
Основные вопросы, задаваемые о MLM
БЫТЬ БОГАТЫМ - ЗДОРОВО, БЫТЬ ЗДОРОВЫМ - КРАСИВО!
8 причин
Что побуждает новичка присоединиться?
Библиотека
Предложение по созданию дохода.
Биополе ЗАРПЛАТЫ, ИЛИ КАК НУЖНО ОТНОСИТЬСЯ К ДЕНЬГАМ
Сетевой маркетинг- Взгляд изнутри
Как правильно выбрать сетевую компанию?
Вы хотите свой бизнес? Проверочный список вопросов.
Как открыть СПО в своем регионе?
Планы EDELSTAR на 2007 год
10 ошибок новичков
13 инструментов для управления вниманием
ТЕСТ "Деловой человек"
5 принципов для укрепления Вашей самооценки
5 отношений к отказу в МЛМ
Дистрибьюторам компаний: Dekaroline, Infinum, Родник здоровья, Avon, Oriflame!
Влияние цвета на количество продаж
Как достичь желаемого?
Первые шаги в сетевом маркетинге
Что лежит в основании пирамиды?
Читальный зал. Р.Т.Киосаки. Ш.Летчер
Почему новички боятся создания своего сайта
Как люди покупают
Умение говорить "НЕТ"
Искусство флирта
Особенности телефонных переговоров
Рекомендации начинающему спонсору
11 "Убийц" продаж
Вся правда о Сетевом маркетинге.
Джон Калеч "Десять ступеней лидерства"
Джеффи Гитомер "Танцы с конкурентом"
Полезные бесплатные программы
Как установить Интернет пейджер ICQ
Бизнес Леди
Сетевой маркетинг : Edelstar, Эдельстар, MLM.
Женщины в МЛМ-секрет успеха
Главный секрет продавца
Как отличить MLM от Пирамиды?
Чего можно достичь работая в MLM?
7 опасностей
AVON, AMWAY
101 ключ к Вашему процветанию
Что нужно Вашим клиентам?
МЛМ компании
Сертификат качества
Учимся науке говорить
Экономические и правовые аспекты MLM-бизнеса в России
Главная   |   Интернет-магазин   |   Новости   |   Академия успеха   |   Гостевая   |   Полезные статьи   |   Контакты

© 2014 MLM
Разработка сайтов - студия BondSoft


Rambler's Top100 Каталог HeadNet.Ru Яндекс цитирования Тюмень.Коммерческая недвижимость